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银泰百货VS万达百货发力O2O抢占第三次

发布时间:2019-10-13 05:15:21

  银泰百货VS万达百货:发力O2O 抢占第三次零售浪潮

  王健林与马云的赌局尚未明了,却已经开始了第二个战场的交锋。不是淘宝直接过招万达广场,而是万达百货(专题阅读)对决银泰(专题阅读)百货。

  从杭州崛起的银泰百货,定位精准、开放多变、善用资源,引入阿里注资,整合天猫菜鸟络,成为百货行业的进化样本。而从万达内部分生的万达百货,规模优势和生态优势一样明显。但王健林从未把自己放在互联和马云的对立面,整个万达集团都已被置于O2O整合的意识形态之下。

  一个享有万达广场完善的商业生态,有地面客流优势;一个借力阿里络平台,有线上整合优势。这场对决没有谁胜谁负,而是碰撞出了百货业的商业原点:认识各种客户,把握多样需求,创造渠道价值。

  银泰的主角VS万达的配角

  银泰集团:百货业务是重心

  作为银泰集团的主营业务之一,银泰商业创立于1998年。这家百货行业新兵从杭州最古老的城门 武林门出发,一路快跑,迅速成为百货行业的龙头之一。

  但是站上百货这条起跑线,银行出身的银泰董事长沈国军是被逼无奈。 武林路这座商场,4万多平方米。当时金融风暴,大家都没钱,我们找了太平洋和百盛,免几年租金都没人来接。

  沈国军对这座商场的要求是:与众不同。在海外团队的经营下,银泰武林店定位于时尚潮流,重新设计了商场的装修风格,还在杭州第一次引入了国际品牌,改变了原来偏传统的商品定位。

  尽管后来是一炮而红,但沈国军对百货业仍然不感兴趣, 一是利润率不高,二是我一点都不懂。 直到2004年,很多基金找上门来,沈才真正提起了兴趣,回过头来审视百货业, 现金流大,增长稳定。 于是,他进行了诸如提拔大陆高管、引入华平基金等一系列调整,使银泰百货进入了并购式发展的轨道。

  2007年银泰百货成为大陆首个在港交所上市的民营百货企业。围绕银泰百货的快速发展,银泰集团也获得快速的发展,并成为一个集商业零售、地产开发与经营、矿产资源、智能物流、投资与金融六大业务为主的多元化产业投资集团。

  2013年银泰百货更名为银泰商业,目前旗下包括银泰百货、银泰购物中心、银泰三大业态,产品化发展,共计36家门店,包括28家百货店及8家购物中心,零售额保持全国前三甲。

  万达集团:百货业务是拼图

  而万达百货更像是商业地产业务的补充。万达百货前身是万千百货,成立于2007年,比银泰百货晚了9年。2012年万达集团为了规范万达品牌,充分利用已形成的无形资产价值,将万千百货更名为万达百货。

  当前,万达百货在北京、上海、武汉、成都等地开业75家店,成为中国最大的连锁百货企业之一。

  万千百货的设立,与万达广场的升级换代有密切关系。万达集团成立于1988年,最初以住宅市场为主,之后进入商业地产,如今已经形成了商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业。

  万达广场通过不断开发新的商业地产项目,不断将全国各地的优秀供应商资源整合到自己的平台上,并根据商业项目的经营定位,组合不同的商家资源。随着商家资源库增加,万达百货也随之诞生。百货板块在万达集团四大产业中成立最晚,集团也对万达百货给予了非常大的战略投入。

  但是,从定位角度看,万达百货也是一朵 奇葩 :它创办的初衷便是配合万达广场的招商和住宅的销售。甚至可以说,在万达百货经营很多年之后,业界并没有将其视为正规的百货业态。

  而银泰商业作为银泰集团起家的支柱产业,带领着集团进行相关产业的发展和延伸,其门店选址一直在核心商圈的优秀口岸。

  2013年由于推迟了长沙、武汉等几家店的开业,万达百货在半年时重新调整了收入计划,但年末仅完成收入154.9亿元,同比增长39%,只完成调整后计划的91%,净利润同比增亏7%。这是万达百货历史上第一次没有完成利润计划,也是万达集团唯一完成指标不佳的公司。

  现在,业绩在集团垫底的万达百货成为被 改造 的对象。在各地万达广场招商完毕,配套的住宅销售情况稳定,万达品牌逐步稳固的时候,万达百货完成了自己的使命,昔日供养在花盆的盆栽要被 转型 为栋梁之才,其经营压力可想而知。

  点评:银泰百货是银泰集团处于主动地位的骨干业务,所有的一切都围绕它展开。而万达百货的诞生源于集团相关业务的需求,它在集团内一直扮演着配角,这种先天因素致使其在业务组合中处于被动位置。

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