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外销型企业转型的三个途径

发布时间:2019-11-09 17:40:12

外销型企业转型的三个途径

一位外销型企业的经理说,如果一家公司沦为别人的加工厂,是不符合公司发展要求的,必须要做自己的牌子,审时度势转型做内销。中国现在已从加速发展期步入加速转型期。摩根大通的报告显示,未来10年,人民币对美元将继续升值达到100%。随着人民币的逐步升值,汇率的变动对微利的中国小型制造企业造成了很大冲击。据商务部发布的数据显示,当前中国传统劳动密集型出口企业的平均利润率约为3%~5%。汇改之初,一些外贸企业通过加大进口来 对冲 人民币升值所增加的出口成本。与此同时,在人民币升值的过程中,更倒逼部分低端制造业加快转型。因而,不少企业都通过请高参、参加展会、参加论坛等,了解国内市场,布局国内市场。笔者以为,外销型企业转型有这样几个有效途径:

一、创立知名品牌,这是转出 型 的关键

在激烈的市场竞争中,品牌建设越来越成为最重要、最有效的手段。现在市场上同类产品太多,如果没有自己的品牌,消费者的忠诚度就无从谈起。企业、企业家和品牌三者的兴衰成败是联系在一起的:首先,一个好的品牌离不开产品设计,同时还要保证产品的优良品质,这是品牌建设的最根本的要求;其次,在品牌建设中要有全员品牌意识,特别是企业领导者,建立品牌的意识更要强;另外,品牌的建设还离不开企业文化的建设。调查显示:中国品牌的平均寿命不到7年,而民营企业的品牌寿命则更短。所以,企业要长生久视,品牌战略最为关键。

二、拥有知识产权,这是转成 型 的核心

对一个企业来说,核心技术是其生存和发展的首要因素,是否具有自主知识产权,则是其能否做大做强的关键。知识产权是企业进攻的矛,也是企业守卫的盾。当代的资本家,应当是具备多层知识结构的 知本家 ,是对企业进行统筹管理,把知识、财富资本变为资产的专家。李嘉诚、张瑞敏等,以他们对市场的把握和对知识财富的认识,造就了企业参与世界竞争的知识产权战略优势。在市场中,利用专利战略对企业进行保护方法众多,要想拥有高附加值,其中最关键的就是要拥有自己的知识产权,自己做的别人做不来,这样才够牛气,有优势。

三、提高管理水平,这是转好 型 的手段

提升管理能力,目的是使企业更加贴近市场需求。强烈的质量意识是企业文化的核心内容。在外国实施已久的 互动创新模式 ,即无论是加盟商还是消费者,只要有任何好的创意(那怕仅是一点思想火花)均可上报总部,由总部开发部门论证后予以开发实施,并对建议者予以奖励。这种模式的实施,最大程度地迎合消费群体的个性化需求。对于一个转型企业而言,内销完全是另外一种经营模式,所以在提高管理效率中,市场调研不可少。在充分了解了市场、了解对手之后,明确自身的竞争优势,合理定位,就能准确确立自己的主导产品,从区域市场开始操作,直至拥有直营终端。

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