您的位置: 日喀则信息网 > 育儿

B2C寻突破团购从混战走向激战

发布时间:2019-08-15 06:45:31

B2C寻突破 团购从混战走向激战

B2C涉足团购已不稀奇,而如今,一直放眼于“本地服务业”的团购站也注入了传统B2C的元素。据了解,不久前,国内知名团购站24券正式改版,此次改版重磅推出了“精品商城”频道,直接涉及B2C服务。

然而,就在半年前24券的态度却截然不同。半年前,24券CEO总裁杜一楠在接受本报采访时,曾信誓旦旦地表示,“团购是在做服务类产品的口碑营销,我们做团购就是立足于本地服务业。”

最初连实物团购都不过多涉及的24券,如今却直接将业务拓展到B2C领域,为何24券的态度急转直下?团购+B2C,是否可以打造一个更加完善的全方位的服务平台?

“这是一次大胆的探索”,中国电子商务研究中心主任曹磊的这句话更加耐人寻味。

被迫无奈还是野心使然

事实上,早在24券之前,许多的化妆品团购站就实现了转型B2C,比如聚美优品、米奇等等。“其实这些化妆品团购站最初就是想进军B2C,只是以团购为跳板,所以它们转型并不奇怪。”中国团购行业大会秘书长王保新揭开迷雾,“像24券这样一直立足于做团购的站如今涉及B2C,这可谓是团购行业的先例。”

尽管24券的“精品商城”频道目前推出的是一些实物团购,表面看来只是产品线的延伸,但这种大规模的实物团购已没有最初团购形式的特点,俨然成为传统的B2C模式。

王保新还透露,其实有意拓展B2C业务的团购站大有人在,许多有势力、成规模的团购站都跃跃欲试。自团购引入中国以来,这个行业发展得异常迅猛,短短一年多时间,国内的团购站就发展到上千家,如今的团购仍热度不减。团购站如今欲试水传统B2C的原因到底是什么?

对此,业内存在两种不同的说法——被迫转型,野心使然。

“团购行业的迅猛发展,是一个好态势,但同时对于个体团购站来说,又要面临越来越激烈的竞争。”爱帮副总裁、爱帮团负责人魏刚指出。

魏刚认为,团购站的数量与日俱增,竞争压力越来越大

,团购站的盈利空间越来越小,而用户却是越来越多,在这样的情况下,团购站不得不拓展自身的业务线来扩大盈利。将业务线做厚,以此来将固有的用户资源进行多次利用成为团购站的突破口。

当然,对于团购站的被迫无奈,坊间还有另一种说法——服务类商品的商户逐渐被开发殆尽,而线下商户的新陈代谢显然无法满足快速业务扩张的团购站们的需求。

无论如何,团购站的发展确实遇到了发展瓶颈,寻找一条新的道路已成它们当下最重要的任务,这时拓展业务线就成为最直接的办法。魏刚也很认同团购转型B2C的趋势,“团购站涉及B2C也未尝不可,将来非常有可能成为一种趋势。”

显而易见,面对行业间激烈的竞争,团购站被迫无奈地选择转型已不是一句空话。对此,王保新也有所共识,但王保新对团购站涉足B2C的原因的解释还是更侧重于后者——野心。

王保新表述自己的观点,如今的团购行业的确竞争很激烈,同质化现象普遍,但转型B2C并不是解决这些问题的良好出路。团购站意欲涉足传统B2C最大的原因是因为它们看到了国内B2C电子商务的发展潜力,于是都想从中分得一杯羹。

而当下“无奈”的境遇正好满足了一些团购站的“野心”。就这样,一些对“团购”模式的价值理解不是很深刻的团购站忽略了团购的媒体传播价值,更侧重其商务价值。

一方面是诸多制约团购站发展的不利因素,一方面是传统B2C电子商务的诱惑,这样一来无论是被迫无奈进入B2C领域还是野心使然,团购站进军B2C已成为一种必然。

从一个混战到另一个激战

对于团购站进军B2C的趋势已不再需要争论,当下众人最为关心的一个问题恐怕就是,团购与B2C的融合到底胜算几何?

“团购涉及B2C并不具备优势,对于传统的B2C上商城当当、京东来说,团购站没有B2C方面的运营经验,实力还很薄弱。”国内最大的团购站拉手CEO吴波在接受中国商报采访时表示。

吴波还表示,拉手目前并没有计划进军B2C,当下还是侧重产品的渠道推广。

不仅吴波,爱帮团的魏刚也很不看好当下团购涉足B2C的趋势。“团购涉足B2C这种发展态势无可厚非,但当下涉足B2C,对于团购站来说面临着很多困难。”

在争取用户方面,由于没有B2C电子商务的经营经验,很难把握客户的需求,“低价”的优势已不再适用于B2C,到底该怎样吸引用户?找准这个方向并非一朝一夕。在产品推广上,团购站同样会力不从心。尽管服务类商品和实物类商品的混合销售可以提高盈利能力,但是B2C领域的产品非常复杂、个性化需求的把握很困难。不仅如此,B2C领域对于物流的要求更加严格。自建物流体系对于团购站来说更是难上加难。

除了以上的困难,魏刚还特别强调,“团购站涉足B2C同样要面临巨大的竞争压力”。

对此,王保新也有很深的认识。团购站进军B2C原本是想从团购“千团大战”中抽身,但岂不知,B2C领域的竞争更加激烈。

王保新举例,如今的B2C领域已有京东、当当、凡客、淘宝商城等许多强势的企业,它们之间的“硝烟”从未散去,它们在这个领域已经打下坚实的基础,刚刚发展一年有余的团购站并不是它们的对手。不仅如此,B2C领域的企业不止1000家,B2C领域的战争更加激烈。

不仅如此,团购进军B2C或许得不偿失。

众所周知,团购目的在于最大化实现商家、企业的促销目地以及品牌宣传,而这恰好也成为团购站的最大优势。团购站在大量宣传和用户的口碑中短短一年时间就可以取得B2C三五年才积累的用户,而强大的媒体宣传功能也正是商户看重的一点。

如今,团购站进军B2C,就势必要更加注重商务价值,对于站本身的媒体宣传价值的重视程度有所下降,“将‘优势’淡化,团购站的发展进入一个误区。”王保新很是痛惜,从B2C领域获得有限的利益岂能与无限的传播价值相比。

当然,王保新也承认,尽管团购站涉足B2C的道路很不被看好,但这毕竟是一次全新的探索,不仅24券,之后还会有更多的团购站紧随其后,或许成功或许失败。 (来源:中国时报)


安徽那里治疗癫痫病最好
铜陵癫痫病的医院
吉首哪里治疗癫痫病专业
营口治疗癫痫病哪家医院好
陇南哪里能治好癫痫病
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的